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    高管离职、呼叫中心崩溃 中东创业公司Fetchr怎么了?

    2019-04-11 17:29:52 墨腾创投 分享

    殷佳心 www.yzcom.cn

    Fetchr最近正在经历不小的动荡,包括联合创始人离职、呼叫中心崩溃等问题,这些问题背后又有更深层的原因。

    Fetchr是中东最亮眼的创业公司之一,2017年获得4100万美金B轮融资。中东多年以来,只有Careem、Souq、Wadi等少数几家的B轮达到了这样的规模。

    作为一个电商物流创业公司,Fetchr其实占尽了天时地利。时至今日,Fetchr仍然是中国跨境电商少数可以选择的中东最后一公里物流公司。

    就在写这篇文章之前,我们问了几个专注中东的跨境卖家,他们表示用的最多的就是Aramex和Fetchr。

    但是Fetchr最近正在经历不小的动荡,包括联合创始人离职、呼叫中心崩溃等问题,当然这些问题背后又有更深层的原因。

    这些问题和原因是什么?中东的最后一公里创业公司的前景如何?我们会在本文尝试做一些简单分析。

    1

    创业背景

    Fetchr的创始人是法籍伊拉克人Idriss Al Rifai,在创立Fethcr之前,他在中东时尚电商MarkaVIP工作。这家电商总共获得过2000万美金融资,即使是现在,这个数额在中东创投市场中也是不小的数字。

    Fetchr的两个创始人

    右边的男士是Idriss Al Rifai

    可惜在2012年之后,MarkaVIP就再也没有大的动静了。甚至在2017年被执御收购时,也是静悄悄地没对外公开,还是细心的中东用户发现应用商店MarkaVIP的开发者不知什么时候改成了JollyChic(执御英文名)。

    回到Fetchr的创始人Idriss。为了加快物流的交付速度,他当时在MarkaVIP内部建立了一个后勤部门。后来就出去单干,于2012年创建了Fetchr。

    Fetchr刚创办的时候在美国做了很长一段时间的筹备和模式验证的工作。当时品牌叫做Mena360(Mena是英文”中东北非“的缩写),目标就是打破Aramex在潜力巨大的电商市场的垄断地位。

    这个愿景也吸引了有才能的阿拉伯裔创业者从各国投奔这个初创团队,后来进入市场之后,名字换成了更加上口的Fetchr,但是到现在控股公司的名字还是MENA 360 DWC-LLC。

    2015年,Fetchr获得1100万美金A轮融资,2017年又获得4100万美金B轮融资,业绩增长迅猛,服务范围也遍布了整个海湾六国。

    2

    2018,问题年

    2017年的Fetchr吸引了很多关注,可惜到了2018年,形势就很不一样了。

    首先是创始高管离职。除了我们熟识的几位老朋友之外,也包括联合创始人,Fetchr成立以来一直担任首席市场官(CMO)的Joy Ajlouny。早有传言Ajlouny和很多高管都不和, 由于性格强势,很多汇报给她的高管都不愿意去冒任何风险,生怕犯错。

    也许是因为人事动荡,2018全年关于Fetchr的报道都非常少,而且官方社交媒体也很少更新。

    原来一直高调的她从2018年12月开始就没有在Fetchr公开亮相,而且最近几个月的Twitter更新一直是如何促进女性在职场中的地位,已经好几个月没有提到任何关于Fetchr的推文了。

    创始人之一Joy Ajlouny据传已经离职

    其次是技术问题。在2018年白色星期五之后的高峰期,Fetchr的呼叫中心崩溃,而且持续了很长一段时间。

    伴随着呼叫中心崩溃的是投诉量的暴增。连海湾媒体The Nation也报道说,“Fetchr正在被客户的投诉所淹没”,很多客户表示,自己买的商品被延迟发货长达两周之久,还有很多丢件现象。

    3

    表象背后

    上述现象背后,是一些更深层的问题。

    1、Fetchr快速发展起来的原因,是中国跨境电商在中东的发展,但是这一领域在2018年面临激烈的竞争。

    关于中国跨境电商在中东市场遇冷,我们在“中东电商,想说爱你不容易”一文中有过详细的分析。

    其实Fetchr有很大一部分单量都是来自中国,包括上面提到的执御,而2017年正是执御在中东发展最猛的时候,据传全年销售额超过了50亿人民币。

    而到了2018年之后,自建物流的Souq和Noon都在大力推广,必然对中国跨境电商有所影响。

    另外一个不可忽视的点是控制Noon的默罕默德·阿拉巴尔也是Fetchr的死对头Aramex的最大股东。Aramex在2018年更换了管理层之后开始认真重视对电商的服务,而不是以前一样唯我独大,爱理不理。

    海湾国家的市场容量毕竟有限,即使是最大的市场沙特,也只有3200万人口。在这么多势力侵蚀市场份额的情况下,增长遇到的瓶颈再明显不过。

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